江油支行实现个贷增量同业第一目标

时间：2021-04-02 10:49:53来源：城市金融报

本报讯(卢勇)今年以来，工行四川省绵阳江油支行深入推进“第一个人金融银行”发展战略，立足县域竞争实际，以创新营销方略为出发点，极力抢占个贷业务市场，取得强力提升同业市场占比的良好成效。截至2月末，该行个贷总投放1.58亿元，实现重大突破，净增额1.33亿元，余额已达15.46亿元，其增量实现当地四大行第一目标。

定策略，高目标推进工作。新年里，为落实个贷业务“第一个人金融银行”发展战略，该行根据同业竞争态势和高质量发展要求，确定旺季同业第一和季末净增2亿元的奋斗目标，围绕目标进行细致工作策划，制订抓大开发商，抓本地优质楼盘的工作重点，在个人金融服务中心安排专人负责个贷业务营销、管理、售后服务工作，使个贷业务营销有专班，管理有专人，划分目标到小组，细分客户到人头，做到早策划、早安排、早落实、早行动，使个贷业务发展按旬按月紧密衔接，环环相联，有序推进。

抓落实，办好现售楼盘按揭。针对同业中部分客户反映个贷业务跑路多，手续繁的问题，该行个贷业务客户经理严格做到客户第一次登门时，就将全部办理手续过程告知清楚，避免客户往返跑路。同时，密切销售团队与开发商的关系，通过个贷中心人员加班加点收单、录机、报审、日账日清的快捷工作效率，确保审查、签批、发放的每笔业务当天处理完毕，在开发商中赢得良好口碑，为个贷业务突破“瓶颈”赶超同业奠定良好基础。

稳推进，抢占在建楼盘。该行个贷客户经理坚持每旬深入市场走访，积极为开发商提供上门咨询服务，努力抢占市区及周边已开发大型楼盘，及时与当地诸多新建大楼盘高层和财务人员接洽，以全力营销，及时抢占。同时，营销人员还积极加大开发商存款、信用卡、代发工资等综合营销力度，全面提升个贷业务综合贡献度，取得一定成效。

重信息，铆足发展后劲。该行个贷业务专营小组利用亲朋好友、同学、战友等各种关系，在当地房地产市场建立信息资源提供渠道，使个贷客户经理能够及时获得待建楼盘各种信息，进而敏锐注意抢抓市场先机，积极与当地政府和城市规划部门联系，紧盯待开发房地产规划项目跟进营销，以充分铆足发展后劲，抢占个贷业务市场发展份额。同时，加快档案移交和不良压降工作，确保了个贷业务高质量又好又快发展。