打破行业垄断 房车宝凭什么？

房产互联网交易服务领域，迎来了又一超级玩家。

许家印等恒大高管为房车宝集团揭牌

12月30日，房车宝集团新闻发布会在深圳举行。据介绍，房车宝集团股份有限公司由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立，以“数字科技、房车合一”为愿景，创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技，构建房产、汽车线上线下全渠道交易平台，打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。

一登场便剑指第一，这不免让人联想到，房车宝首先要挑战的便是当前房产交易领域的霸主--贝壳。要知道，目前贝壳市值近6000亿港元，比所有开发商都要高，在房产交易市场可谓是“一家独大”。

作为行业新军的房车宝，凭什么叫板贝壳，打破行业垄断格局？

新房业务“突破口”

以交易规模计算，目前房车宝年交易规模1.2万亿，而贝壳年交易规模高达3.1万亿，房车宝要想后来居上，必须找准突破口。

在笔者看来，新房业务是最重要的突破口。

脱胎于传统二手房中介的贝壳，新房业务成为其最重要的业绩增长引擎。2020年上半年，贝壳营业收入272.6亿，其中新房业务收入139.8亿，同比大增77%，首次超二手房业务。

房车宝平台发布

房车宝全民经纪平台发布

房车宝SaaS管理平台发布

而对于背靠恒大集团的房车宝而言，新房业务无疑拥有天然优势。要知道，光是恒大每年提供的独家新房资源，就能带来10000亿以上的交易规模，加上接下来持续引入海量第三方项目，房车宝在新房业务上的优势将愈发明显。

全民经纪人“护城河”

通过线上线下资源连通供需两端，是平台型企业的核心竞争力。而在倚重线下成交的房地产交易服务领域，核心资源无疑是经纪人。

相对于贝壳，房车宝的另一大核心优势，就是首创全民经纪人模式，将经纪人这一最核心资源整合在手里。

30635家房车宝销售中心挂牌仪式

在此次发布会上，房车宝集团旗下房车宝平台、房车宝全民经纪平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相，其中最受关注的莫过于房车宝全民经纪平台。

作为全球唯一会员超千万的全民经纪平台，房车宝集团拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万。须知，门店也是“房车合一”的，未来汽车销售业务开展后，每年的导流购车客户预计也是千万计。虽然房车宝未来销售的汽车品牌不仅仅是自家“恒驰”，但对恒大汽车销售的助益也是显而易见。

在传统房产中介模式下，中介公司会从一笔交易的成交额中收取不菲的佣金，经纪人再从中抽取部分作为提成。在全民经纪人模式下，大幅降低的中间渠道成本不仅能让利消费者，也能让经纪人获得更高的收入，无疑更符合行业发展趋势。

据发布会现场透露，仅2020年，房车宝集团就发放了162亿的巨额佣金。可以预见，在巨额奖励刺激下，全民经纪人数量还将持续增长，并成为房车宝最强大的“护城河”。

许家印等恒大高管与152家房车宝集团中介机构股东合影

汽车赛道“新引擎”

房产与汽车，是市场规模最庞大的高价值商品市场。2019年全国汽车市场规模达5万亿，随着新能源汽车市场高速增长，汽车市场有望持续稳健增长。

相对于贝壳，同时布局房产与汽车两大赛道，无疑是房车宝的一大优势。目前，恒大汽车已完成在新能源汽车全产业链布局，计划到2025年将实现100万量的产销量--这也为房车宝带来庞大的独家销售资源。接下来，房车宝还将引入其它车企的车型销售。

同时，恒大汽车正在快速筹建恒驰汽车展示体验、销售、维保修售后服务三大中心，包括36个恒驰展示体验中心、1600个恒驰销售中心，与房车宝共同构建起线上线下交易闭环。

笔者认为，房产与汽车的客户群体高度重合，房车宝若能将客户资源打通，实现交叉销售，汽车交易将成为其业绩增长的强劲动力，也是最具想象空间的增量业务。

由此可见，房车宝要超越贝壳，打破市场垄断格局并非不可能，这对于房产交易市场的健康发展具有积极意义。

对于恒大而言，房车宝是一个比地产更具想象空间的新业务。据媒体此前报道，房车宝目标是要在2023年实现6万亿的交易规模。简单估算，目前贝壳交易规模约3万亿，市值达6000亿港元，如果房车宝如实现6万亿交易规模，将来上市后市值破万亿不在话下。

梦想是要有，万一实现呢？