不看春晚看楼盘！春节档楼市也疯狂 有销售卖楼忙得没空吃饭

“根本没想到会这么多人来看房，忙到我们销售过年都没空吃午饭！”

刚过去的春节假期，广州增城广汇尊府，八九个销售忙得人翻马仰，“每天三四十台客，一台接一台，没提前预约的，有的在等待区等不耐烦了，都走了”。广汇尊府的销售经理瞿先生连叹“想不到”。

今年春节提倡就地过年，广州近百个楼盘“不打烊”，有人逛街逛商场逛公园，也有人逛去售楼部，在同一个楼盘买下第四套房。在大部分人悠哉游哉享受团圆之际，开发商已经财源广进，不少楼盘宣称销售超亿，广东保利更称春节期间销售额达10.6亿元。

根据网易房产数据中心监测阳光家缘，春节长假期间(2月11日-2月17日)广州全市一手住宅网签58套，是自2015年来网签套数最高的一年，创下近7年新高！

牛年楼市开局，看似牛气冲冲。

楼盘销售忙到没空吃饭

作为广州楼市“粮仓”，增城楼市在2018年、2019年接连降价调整，自2020年疫情后，渐呈“V”型反转。如今在黄埔、南沙频传信贷收紧后，不限购的增城楼市貌似已经回到春天。

在新塘新世界广汇尊府，该楼盘年三十晚及大年初一休市，于大年初二开市。往常，该楼盘会有15名销售上班，春节期间“只排了八九个人上班”。出乎意料，在大年初二，就有超30台客到访项目。

“基本上每天都有三五套成交，每天起码三四十台客到访”。瞿经理称，高峰时期，一名销售要同时接待三四台客。而那些没预约临时到访的客户，只能暂歇在等待区，有等不及就去别的楼盘了。销售全天都在接待，“过年都没空吃上午饭，项目统一订的午餐到傍晚还在放着”。

瞿经理介绍称，广汇尊府春节期间成交的客户主要以广州本地人为主，但在年初七也有一套房为东莞客购买。项目当前主推95至125平方米的复式产品，单价3.4万至3.9万元/平方米，“对比去年底开盘时，每套总价大约升了10万元至30万元左右”。

令瞿经理称奇的是，春节期成交的这波客户，不仅很多都是回头客，且“普遍都是一次性付款”。据称，有一名客户原本已经和一群朋友一起组团买了十多套房了，但在大年初四又再回来刷卡多买一套，“迄今仅他一人就在广汇尊府买了四套房”。

瞿经理称，春节期间前来置业的多为新世界中国的业主，“有一半是住在凯旋新世界的”。也有住在岭南新世界的业主资金不足，就督促兄弟姐妹来买。当然，也有新到访的客户，年前看过，由于资金不足，在过年期间又再到访四次，最终一步步沟通解决资金问题，最后成功买房。

距广汇尊府不远，招商臻园“春节不打烊”。从除夕到年初六，共接待了169台客户，成交了6套房，销售2000万元。据悉，成交的客户分别在天河、黄埔、新塘、东莞等片区。到访客户“除夕少，初一到初三每天十来台，初四到初六每天三四十台客”。

南都记者对比发现，相较于年前，该盘价格已经回升“V”谷半坡，成交价在26000-29000元/平方米，每平方米略升千元。

在新塘碧桂园凤凰城云顶，春节假期(2月11日至2月18日)日均接客100台+，更在初五成交爆发，一天成交5套。

同处增城的敏捷东樾府，大年三十至大年初七到访客户超270组，“不少东莞客”。就在大年初五，陈姓客户举家前来广州看房，当场下定一套105方四房单位，单价达17100元/平米。陈先生认为，“相对于东莞3w+、2w+的价格，敏捷东樾府更划算”。

二手中介放假，近百楼盘不打烊

由于今年全国提倡就地过年，绝大部分群众留守广东省。在广州，各大商场、步行街、公园人满为患，楼盘销售中心亦多在假期不打烊，照常开放。

也有二手中介亦不想错过这一波赚钱先机。在广州珠江新城，南都记者走访几家门店发现，部分中介门店已经早早开业，并且还会给周边熟悉的业主发红包；但有部分中介门店仍处于放假状态。

在猎德地铁站附近，南都记者看到至少有两家中介门店尽管号称2月19日开始正常营业，但是大门依然紧锁，整个春节假期接近两周。可以看到，尽管近年号召“就地过年”，但由于每年春节都是楼市淡季，大多数人都不会选择在春节看楼，所以大多数中介还是选择了回老家。

一位年初五开始值班的中介告诉南都记者，其实这几天并没有什么客户，也没有业主来放盘，呆在店里基本上也就是为了保持门店的开业形象而已，没有太多的工作，更别说春节期间开单了。“初六那天有个客户想看房，但是业主一家又出去旅游了，也没看成。”他说，今年留在广州过年的业主确实比较多，有遇到大家都会聊聊天，但过年都不聊卖房的事。

一手楼市，则“热闹”多了。据南都大数据研究院不完全统计，春节期间，除了二手中介门店关门外，广州近百个一手楼盘在春节期间普遍照常开放。

作为广州知名的游乐场所，广州融创文化旅游城在假期可谓人山人海，室内滑雪场门口更是大排场龙，不过这似乎并没有太多带动楼盘销售。融创华南相关人士告诉记者，春节期间文旅城卖得一般，因为花都不属于返乡置业的地区。“去年是疫情，所以没法对比。今年春节看房的人，一天可能在30组以内。”

珠江地产在广州的五个楼盘春节期间都不打烊，并推出春节置业优惠或礼包，吸引不少客户到访。在珠江铂世湾，该项目从年二十八到初七共到访约250组，成交30套房。旗下位于中大布匹商圈的商业项目珠江壹號，在春节期间亦有60多台客，成交16套房。

“今年春节客户到访的人数挺多的，明显比往年要多一些。”在广州百亿级大盘亚运城，相关负责人介绍称，项目每天到访人数近百人。

“有一些客户平时没空看房，今年因为疫情留在广州过年，就会趁着假期过来看房。而且客户的成交转化率也不错，起码跟去年12月份差不多”。春节期间，亚运城主推建筑面积约88-162方一线江景三至四房，新春钜惠95折，春节期间成交近2个亿，1月至今成交近20个亿。

大年初一出动，父母一掷数百万给子女买房

楼盘“新春不打烊”，方便了很多年前无暇看房买房的市民。

大年初一，海珠区越秀·天悦江湾的项目销售经理接待了1名业主推荐的客户，为已购天悦江湾业主的亲戚。年三十团圆饭当晚，该客户听说亲戚置业天悦江湾，因其有购房需求且有强烈江景情节，所以当晚扔下饭晚不看春晚，而是网上研究项目。第二天一早，大年初一就到访项目，全面了解项目后果断认购。

在黄埔富力新城，春节期间来访200多台，成交金额超3200万。其中一名业主杨先生，在琶洲附近上班，接了老家的父母来穗过年，并携他们一起看房参谋，有意在春节期间完成置业心愿。走遍黄埔区，最终认为富力新城的性价比最高，推出的购房优惠诱人，最终成功购买。

在鱼珠板块，富力南驰·富颐华庭的一名新业主，亦是父母出资购房。该业主的母亲刘女士目前住在汇景新城200多平大户型单位，利用春节团圆期间，计划给年少的儿子买套房，自住兼投资。因习惯住大房子，客户只对140㎡大户型感兴趣，而春节期间富颐华庭大户型单位已无货源，仅剩少量113㎡单位。犹豫一晚，不想错过这波置业机会，最终于次日拍板认购一套113平方米的单位，一次性付款。

“春节期间的客户到访跟我们预期差不多，总共有500-600台客户到访，平均每天有90多台”，南沙保利天汇相关负责人介绍，春节期间，很多老客户带着朋友、家人到现场看房。项目年前推出老带新的奖励方案，加上南沙过年的人比往年增多，故项目整体销售情况比较理想。

南都记者了解到，该盘客户主要针对南沙本地就业，以及珠三角周边客户，整体比例为五五分。

“我们有个客户年前就看了，但是纠结投资南沙还是中山。年前南沙出了新政，首付三成需要南沙本地的流水才能贷款；首付五成可以免本地流水的贷款条件。客户担心南沙以后购房条件会不断提高，所以春节期间决定买了。”

玩转售楼部，有开发商春节收金逾10亿

春节期间，市民除了四处逛，走亲访友，宅家打牌打麻将，亦有不少人留连销售中心现场。

在祈福集团旗下广州项目祈福名望天下、祈福缤纷汇、祈福万景峰、祈福黄金海岸各项目，节前就策划安排了丰富的活动：比如地中海嘉年华，国潮嘉年华、十大景点打卡领金牛，白鹭展，亲子钓鱼活动、湖岸花园BBQ等等吃喝玩乐一条龙活动。此外，还推出包括购房六重豪礼，推荐成交获巨额成交等置业优惠，加上天气好，现场每天都人气十足。

在番禺祈福集团展销厅，大年初三开市以后，每天几乎都有数百人前来看房，有些诚意客甚至直接带了尺子现场量尺寸。在祈福名望天下，买家中有不少是来自香港的业主，也有深圳工作的，或在东莞做生意的客户，看中22号线祈福站1站就能到广州南站，直通东莞、深圳。

在增城香江天赋，项目推出“新春6重大礼”，不仅众多一口价单位，且到访就送新春利是封及京东购物卡。而在番禺凯德山海连城，其新春优惠是“房价直减6.6万”，在初四开业后日均40-50组客户，初四至初七四天成交超30套房。

在从化碧桂园荔山雅筑，春节期间推出“线上认购95折、线下到访享88折”的新春促销活动，线上了解项目后就可以制定线下看房计划，线下到访再送新春6重大礼，据称，多客户首次到访就下定购买。

而珠江实业在白云湖的TOD大盘——品实云湖花城，亦力推“置业牛礼、物业费礼、到访红礼”等优惠活动。销售介绍称，春节期间，有两兄弟先后一起在该项目买房，“先是弟弟买房请哥哥做参谋，结果哥哥在弟弟买后，也被吸引，在年初四也下定成为业主”。

同在白云区的越秀·星汇云城，春节特别推出购房六重大礼。地处荔湾区的雅居乐天际715，把春节假期作为促销黄金期，准备线下多重礼以及额外折扣，线上也会进行直播送福利，春节期间来访客户约368组，为吸引更多客户，楼盘现场与电视台联动现场3天直播。

据了解，春节期间不少开发商赚得盆满钵满。珠实地产广州市场(含美林湖)成交破亿元。最牛的广东保利，春节期间销售额达10.6亿。其中广钢项目销售额3亿，阅云台项目销售额1.5亿，拾光年、悦公馆、天珺项目销售额各1亿元。

专家：2021年，房地产行业将是“缺钱年”

2020年广州楼市成交创新高，市民匆匆上车，土拍市场火爆。“就地过年”的2021年春节长假(2月11日-2月17日)，广州楼市亦是春意盎然。

从网易房产监测阳光家缘数据可见，广州全市一手住宅网签58套，比去年同期的25套增长了140%，排在近11年第四的位置，仅次于2011年、2013年和2014年。也是自2015年来网签套数最高的一年，创下近7年新高。

从春节期间开市的楼盘看，总体价格仍是相对平稳，恒大地产在2月就推出了促销月活动。

在专家眼里，2021年的楼市或会存在“太多变数”。

“2021年，房地产行业将是个‘缺钱年’，北上广深等中心城市的楼价正处于历史高位。无论是房地产开发，还是房地产消费，都严重依赖于房地产信贷”。广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文表示，在地价处于历史高位，开发成本处于历史高位，楼价处于历史高位的背景下，房地产行业的资金需求量逐年上升，金融和地产的关系越来越紧密。房地产贷款集中度管理制度的建立，将令2021年房地产市场面临资金面紧张、资金成本上升的局面。

策划：林广

统筹：邱永芬

采写：南都记者邱永芬王艳玲伊晓霞林广