华为宋端智：做大安全市场“蛋糕” 共享商业利益

在8月8日举行的2020华为安全商业联盟峰会上，《华为安全商业联盟章程》发布，“华为安全商业联盟2.0”正式启动。升级后，联盟在臻选合作伙伴、扩大合作范畴、建立虚拟团队等方面进一步完善，这也标志着自2018年成立以来，联盟向做强竞争力、做大安全产业“蛋糕”迈出重要一步。

华为的风格是专注做最擅长的产品，并做到行业领先。作为联盟牵头方，华为希望通过生态合作的力量，聚合产业优势，协同产业分工，提供具备国际竞争力的优质安全产品，为保护数字化世界贡献力量。

华为安全产品领域总裁宋端智表示，从1.0演进到2.0，联盟呈现三大变化。首先是对联盟成员的产品竞争力、产品质量的要求更严了。其次，联盟成员间的合作更深了，从产品规划、技术共享和创新，甚至联合研发、市场拓展等各个层面均展开深入合作。第三是合作范围扩大，由原来局部的区域部分项目，发展到打造一些标准化的方案，为更多客户提供服务。“我们与整个联盟成员一起，真正做大市场的‘蛋糕’，共享其中的商业利益。”他说。

安全领域覆盖的技术门类众多，单靠一家公司无法独自完成所有安全细分领域的产品和解决方案。这也是华为推动安全商业联盟成立的初衷。

宋端智认为，打造具备国际竞争力的优质安全产品，生态是一条必经之路。在这个过程中，最重要的就是如何深度整合不同厂商在细分领域的竞争优势，通过一种能够产生化学反应的有机结合，提供一套完整的解决方案体系。

当前，业内提出生态合作概念的企业众多，宋端智特别强调，华为安全商业联盟是“真生态”。在他看来，生态到底是真心做，还是获取一点短期的商业利益，最重要的就是看态度。“华为做事情，就是踏踏实实、兢兢业业地敢于投入，能够奔着长期的目标。”他说，做联盟也秉持着华为的这个特质。

从早期简单的产品合作到现在的深度合作，多位联盟成员对这种质的变化体会深刻。“跟着华为做，要抵挡住诱惑，不能盲目扩张，把自己的东西做好、做精。”联盟成员普遍认为，把各自最好的能力与华为一起有机地合作，能够为客户提供长期有效且有持续竞争力的多种服务模式，未来这会成为企业自身长期坚持的目标。

华为是全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，在强调内生安全的当下，这也成为华为搭建生态的一大优势。宋端智表示，华为在内生安全的道路上探索了很久，提供的一整套的ICT基础设施，把内生安全植入其中，加上安全的解决方案，然后相互配合起来，一方面让自身更强大，另一方面也具备更强的保护作用，这是依托华为本身的技术和整个方案形成的积累。

华为安全商业联盟凸显出安全技术共享和分工协作的价值，让“1+1>2”在安全产业真实落地。华为作为牵头方的号召力也吸引更多安全企业加入联盟。

谈到如何选择合作伙伴，宋端智表示，联盟的准入没有量化指标，但看中公司的理念、风格和文化。“志同道合，关注长远利益，愿意投资未来，产品质量和竞争力要好，把联盟的运作作为公司的战略之一”，这些才是联盟臻选合作伙伴的重要参考。